Что такое ICO?

Как вы думаете, сколько стоит провести ICO, если прибегнуть к помощи консультантов и всяких «специалистов»? До 2000$ за одну теорию и минимальный пакет информации. В реальности же можно обойтись меньшей суммой для получения необходимых данных для стартапа.
Зачастую при обращении к консалтинговым компаниям, вы рискуете получить качественный продукт, который никак не оптимизирован для инвесторов. Необходимо тщательно изучать информацию о написанных FAQ, условиях сотрудничества и т.д., чтобы лично убедиться, что данная информация будет привлекать внимание инвесторов.

История популярности

Подробный гайд (всего 15 этапов, и ты миллионер… теоретически)

Если у тебя есть идеальная команда с амбициями и навыками, для решения технических аспектов и создания годного продукта никак не обойтись без привлечения специалистов. Всё должно быть идеальным и продуманным до самых мелких подробностей: whitepaper, налогообложение, перевод в фиатную валюту, описание условий и ответственности перед инвесторами.
Интересную для потенциальных вкладчиков терминологию (акции, доля, распределение прибылей, риски и.д.) лучше использовать разбавлено. Заведомо инвестор понимает, что ICO имеет ряд отличий от того же IPO, и гарантий на реализацию проекта и его окупаемость не так много, как хотелось бы.

Этап 1 - ИДЕЯ

Чаще всего на этом этапе проект и заканчивается. Для получения одобрений или критики (и даже чаще всего необоснованной, но все же) настоятельно рекомендуется зарегистрироваться на всевозможных форумах типа Bitcoin Talk или русскоязычных аналогах. Цель – предоставить свою идею и доказать её связь с внешним миром, полезность, актуальность и практичность. К примеру, вам одобрили кредит на десяток миллионов рублей для открытия нескольких заведений (это все условно, не стоит после этого бежать за оформлением кредита). Вы планируете создать свою сеть бюджетных кофеен, и привязать к этому всему токены. На форумах эту идею разорвут в пух и прах, но вы сможете подчеркнуть необходимую для себя информацию, ведь даже среди критики есть что-то полезное. Вообще рекомендую больше появляться на англоязычных форумах, там аудитория более лояльна к стартаперам. Но уровень английского выше среднего обязателен.

Этап 2 - КОМАНДА

Решили обойтись без консалтинговых компаний? Поздравляем – вы экономите деньги! Но время вы потратите в несколько раз больше. Какой ресурс более ценный для вас – решать только вам. Если в команде будет 2-3 дауншифтера, то проекту конец. В идеале должно быть 20-25 разнонаправленных профессионалов с опытом. Дизайнеры, программисты, SMMщики, контент-менеджеры, PR-менеджеры, редакторы, копирайтеры, креативные менеджеры и идейные вдохновители (они также важны, я серьезно!). Ах да, забыл сказать. Все вышеуказанные лица должны владеть английским. В противном случае потребуется еще несколько переводчиков.
Но как быть с оплатой? Спонсировать такой проект – это самопроизвольный путь к банкротству. Но давайте не будем забывать о заёмных средствах и спонсорах, которым необходимо предоставить: уже готовый веб-ресурс (готовый полностью, а не сырой макет), презентацию и качественную речь от лица основателя. При грамотном распределении бюджета, команда может дожить до инвесторов. Также можно попробовать сделать закрытую предпродажу (Pre-sale), если будет достаточное количество желающих.
Я надеюсь ни для кого не секрет, что основной ICO язык – английский? Также все ведущие зарубежные рынки общаются на английском. Разумеется, российский рынок может привнести определенный вклад, но акцентировать внимание рекомендую на зарубежных ресурсах. Если не хотите платить «дважды», ищите людей со знанием английского!
Настоятельно рекомендую уделить время изучению таким приложениям и сервисам, как Google Hangouts (или аналогичные от других компаний), Google Drive, Trello, Slack и т.д. Это позволит всем участникам команды быть «в деле» 24/7, ведь интернет в 2018 году есть уже везде, к счастью. Мобильные девайсы также позволяют принимать активное участие в облачных хранилищах и сервисах по распределению задач.

Этап 3. Изучение и анализ деятельности конкурентов

Рынок ICO переполнен инновационными решениями и идеями. Изучите самые эффективные и масштабные из них. Я же не открою Америку, если скажу, что все ICO проекты между собой соревнуются за инвестиции, поэтому любой ICO проект – это конкурент. Если не вам, то им. Не рассматривайте их как неучей или неудачников. Даже у самых банальных проектов есть чему поучиться. Этому необходимо уделить немало времени.
Отдельно советую обратить внимание на криптовалюту EOS. Амбициозный проект недавно взлетел, вопреки нисходящему тренду всей криптовалюты. Всё это обусловлено грамотным подходом со стороны команды и достаточным инвестированием.

Этап 4. Регистрация компании

Пришло время зарегистрировать компанию. Я настоятельно не рекомендую жителям России и Украины оформлять ООО или ЧП и привлекать зарубежные инвестиции, так как будет много вопросов со стороны налоговой, да и желающие наживаться на ваших успехах не дадут вам успешно развиваться.

Этап 5. Описание продукта на основе идеи

Основной документ – белый лист (whitepaper), который необходимо очень долго делать, редактировать и вычитывать, чтобы на выходе получилось максимально перспективно, идейно и эффектно. Вероятнее всего whitepaper изучат лишь 10 критиков и энтузиастов, но как назло это те самые личности, к мнению которых будут прислушиваться тысячи людей, включая инвесторов. И если найдется хоть малейший повод для критики, то будьте к нему готовы.
Забегая наперед отмечу, что сложный и внушительный по размерам белый лист инвестор дословно изучать не будет, но уже положительно оценит ICO. Зачастую в документе все акцентируют внимание на изображениях и графиках.
И все-таки, вопреки желанию «обойти» консалтинговые компании, я настоятельно рекомендую обратиться к специалистам в данной сфере для вычитки проекта. Это будет стоить не более 300$, но вы будете ознакомлены с мнением профессионалов, которые, возможно, смогут направить лист в нужное русло. Или сделают только хуже. Тут уж кому как повезет.
Шаблон Whitepaper:
  • Предисловие (с чего все начиналось, амбиции команды, великие цели и т.д., и т.п.)
  • Вступление (описание рынка криптовалют, актуальность блокчейн технологий и прочая полезная информация)
  • Анализ рынка. Более глубокая глава по предоставлению информации о потенциале криптовалюты, о существующих акулах рынка и о перспективах непосредственно вашего проекта ICO.
  • Ознакомление с продуктом. И тут плавный переход к описанию вашего сервиса, услуги или продукта. Должно быть описано всё до мельчайших подробностей с картинками, графиками, аналитикой и перспективой.
  • Технические аспекты. Раздел с более подробным описанием проекта с технической стороны (еще больше графиков, расчетов и таблиц).
  • Области применения вашего продукта.
  • Описание условий для инвесторов (ниже будет детальное описание)
  • Карта развития. На каком этапе продукт на данный момент, в какие сроки планируется интеграция чего-то (новых мощностей, к примеру), когда будет полностью готово. В общем, больше цифр и сроков.
  • Финансовые прогнозы. Раздел, который также будет интересен инвесторам. Куда именно будут расходоваться средства, какие обязательства будут соблюдаться и т.д. Больше интересной информации, которая привлечет вкладчиков.
  • Раздел с описанием команды, руководства, ключевых сотрудников и их многовекового опыта (без этого никуда).
  • Заключение.
  • FAQ. Раздел, которому большинство стартаперов уделяют мало времени, или не уделяют вообще.

    Этап 5. FAQ и tutorial разделы

    Соберите все часто задаваемые вопросы и обязательно их опубликуйте. Настоятельно рекомендую дать ознакомиться с проектом близкому кругу лиц, а также вышеуказанным специалистам, которые помимо напутствия смогут задать несколько актуальных вопросов, которые можно отнести в данный раздел. Это действительно необходимо, так как в большинстве случаев инвестора действительно не реагируют на сам текст. Им интересны основные аспекты, иллюстрации и ответы на вопросы, которые у них наверняка есть. Если их ожидания совпадают с реальностью, с высокой долей вероятности ICO будет одобрено со стороны вкладчиков.
    Теперь о разделе Tutorial. Разумеется, у проекта будет свой веб-ресурс с личным кабинетом и возможностью перевода транзакций и т.д. В общем, чтобы упростить процесс взаимодействия (даже если это очень интуитивно-понятный интерфейс), рекомендуется создать гайд-лист, где подробно описаны все функции и возможности проекта, его отдельные аспекты. Многие стартаперы при создании своего ICO игнорируют этот этап, ссылаясь на то, что их веб-интерфейс и так максимально понятен. Но ведь это как хороший джентльменский набор, который положительно влияет на одобрение со стороны.

    Этап 6. Сайт и рассылки

    Несмотря на то, что в 2018 году трендовым является одностраничник, так как это максимально дешево, лаконично и вроде как удобно, рекомендуется создать многостраничный ресурс, где будет и поле для отзывов, и возможность взаимодействия, и связь с разработчиками, и отдельные страницы с новостными порталами.
    Ах, да, самое важное. Когда начнется презентация ICO, на сайт просто хлынет невероятных размеров трафик. Будьте готовы не только к обилию пользователей, но и к атакам D-dos. В связи с этим заранее рекомендуется подумать о дополнительной защите. Также не стоит забывать о фишинговых ссылках от злоумышленников, которые перехватывают ресурс и все, что видит пользователь – это «временные проблемы на ресурсе, перейдите на альтернативную ссылку для регистрации».
    Обязательно к прочтению! Что должно быть на сайте:
  • Ознакомительный видеоролик
  • Навигационная карта сайта
  • Временные рамки интеграции проектов и дополнений
  • Описание ICO
  • Описание команды разработчиков (обязательно с фотографиями и биографией, а также ссылками на социальные сети).
  • Описание продукта
  • Описание кейсов
  • Whitepaper, Terms, FAQ и Tutorial ОБЯЗАТЕЛЬНО!
  • Партнёрская программа (опционально) и партнеры
  • Раздел контактов (ссылки на YouTube канал, Instagram и т.д.)
  • Обязательно к прочтению! Что можно и нужно включить в e-mail или telegram рассылку:
  • Новости. Постоянно держите в курсе всех событий своих подписчиков и инвесторов;
  • Напоминания. За несколько дней до инвестиций;
  • Ссылки на пошаговые руководства, FAQ и Tutorial раздел.
  • Периодическая рассылка перспектив и преимуществ компании вместе с прикрепленным whitepaper.
  • Важно: не надо спамить. Инвестора и подписчики не будут читать письма от компании, которая присылает один и тот же размытый материал несколько раз в день. Одного письма в неделю-две достаточно.

    Этап 7. Описание условий для инвесторов

    Вот мы и вернулись к более детальному описанию условий. Предварительно необходимо принять ряд важных решений, таких как наличие pre-ICO или предпродаж. Интеграция этих элементов позволит выявить ошибки и настроить систему в социальных сетях.
    Что нужно указать:
  • Временные рамки ICO, дата начала и окончания. Если проект затянется на месяц или больше, то это может наскучить инвесторам.
  • Виды валют для инвестиций. Это могут быть только фиатные валюты или же биткоин, эфир и т.д.
  • Наличие работающего продукта или его прототипа
  • Наличие дорожной карты
  • Наличие токенов
  • Количество выпущенных токенов (обязательно указать эмиссию и ценообразование)
  • Наличие гарантов (Escrow)
  • Аудит независимыми аудиторами
  • График распределения токенов (можно и списком). То есть сколько условной валюты уйдет команде, сколько на ICO, сколько на активность и торговлю. Также обязательно укажите, распределение происходит автоматически на основе подсчетов или вручную?
  • Pre-ICO. На каких условиях инвесторы получат свои токены и сколько.
  • Наличие менторов, экспертов и советников с полными данными для максимальной прозрачности;
  • Наличие партнеров;
  • Наличие бонусов от инвестирования или от процента общего выпуска токенов;
  • Наличие hidden cap (опционально), останавливающий сбор средств;
  • Условия инвестиций – длительная или краткосрочная, участие в управлении, байбэк и т.д.
  • Возможность (или отсутствие таковой) инвестирования от граждан США, Европы или других стран.
  • Предусмотрен ли возврат в случае недостаточного сбора средств на реализацию проекта после ICO?
  • Данные по направленности и распределения средств после создания и реализации своего ICO проекта. Желательно указать разные вариации развития событий, от положительных к негативным.

    Этап 8. Создание каналов в социальных сетях и мессенджерах

    Блог на сайте, e-mail рассылка, форумы, Telegram, Twitter, Reddit, Slack, Facebook, LinkedIN. Обязательно создание канала на Youtube и Instagram. Не пожалейте средств на SMMщика и грамотного PR-агента. Не стоит также списывать со счетов социальную сеть Вконтакте.
    Необходимо предоставить всем желающим возможность задавать вопросы, но стоит быть предусмотрительным, ведь на форумах и в социальных сетях полно «фишеров», которые публикуют рекламные ссылки на сторонние ресурсы. В связи с этим придётся потратиться еще и на модераторов каналов и сайта. Очень здорово, если финансов и навыков достаточно для поддержки общения на форумах с пользователями из разных стран и на разных языках: китайский, английский, русский и т.д.
    Сразу отмечу, что все вышеуказанные канали и сообщества в соц. сетях будут актуальны и полезны даже после создания и проведения своего ICO. Для некоторых трейдеров и инвесторов основным сигналом для «сброса» и резкой продажи токенов является отсутствие новостей на каналах и пабликах разработчиков ICO более 4х недель. То есть заведомо считается, что проект «изжил» себя и самое время продавать монеты. Будьте бдительны.
    Ой, и самое важное. Если проект не вызовет доверия со стороны инвесторов, пользователей из интернета и диванных экспертов, то есть риск получить клеймо – scam. Некоторые криптотрейдеры заведомо относят все современные ICO к скаму, но в ваших силах доказать обратное. В общем, репутация очень важна и в связи с этим постоянно необходимо отдавать себе отчет, не будет ли проект считаться скамом?

    Этап 9. Вознаграждение за активность

    Bounty-компания позволит привлечь дополнительную аудиторию и необходимое количество инвесторов, которых и будет не хватать для полного сбора средств. Что за вознаграждение? За подписи на форумах, активное участие в лентах и сообществах, за помощь в переводе некоторых статей и их публикации в других ветках, за публикации в соц. сетях и распространение новостей компании, каждого должна ожидать награда. Желательно в виде токенов.
    Условия bounty-компании не нужно описывать на главной странице сайта. Это желательно делать на самих форумах, вроде Bicoin-talk или reddit. Ровно как и с реализацией собственных целей, достижение качественного ICO подразумевает взлёты и падения, и поэтому необходимо продумать всё до мельчайших подробностей.

История популярности

Этап 10. Публикация ICO проекта в трекерах

Трекеры – это веб-ресурсы, модераторы и админы которых предварительно изучают проект. И если это не скам (да, моё любимое слово), то его размещают в списке ICO. Разумеется, не стоит забывать об оплате за размещение или за обзор от сайта. Это может стоит от 500 до 3000$. Помните, чем больше проект недоработан и походит на скам, те больше денег запросят для его публикации. Список основных трекеров прилагаю отдельным файлом.
В связи с резким ростом популярности вокруг мира криптовалют и ICO проектов, количество площадок также начало активно пополнятся новыми. Отслеживайте всё.

Этап 11. Реклама!

Архиважно (я не шучу!), чтобы токены продались в первый же час после реализации ICO! Ладно, один день максимум. Потенциальный покупатель должен зайти на сайт, восхититься качеством контента и перспективами проекта, и поставить напоминание во все календари смартфонов и ноутбуков о дате вашего ICO. Вот это успех. Но чтобы достичь такого, всё должно быть выполнено максимально качественно. И привлечение трафика посредством рекламы также вносит свою лепту.
Как там говорили? Реклама – двигатель продаж? Так вот двигайте! Это в ваших интересах. Не зря ведущие маркетологи рекомендуют инвестировать от 30 до 70% в рекламу. Это возможность привлечь внимание тех, кто в танке и вообще не от мира сего. Поверьте, до многих слово «биткоин» пришло лишь в 2016-17 годах, хотя проект уже на то время жил 8 лет и спокойно так позволял многим стать миллионерами. Задача – привлечь траффик. Бонусы, скидки – всё, что угодно, лишь бы люди оценили контент, проект и перспективы.

Этап 12. Личный кабинет инвестора

Приём токенов, переводы криптовалюты, настройки приватизации, личные данные, загрузка документов для верификации личности, защита данных, таймеры – всё это должно быть в личном кабинете. Пользователь должен оптимизировать пространство под себя. Не пытайтесь сделать сами. Лучше обратиться к специалистам, которые смогут сделать более адаптивный кабинет, который будет удобен для использования как с мобильных устройств, так и с компьютеров и ноутбуков.

Этап 13. Поддержка мультиязычности

Было бы крайне глупо расписывать перспективы ICO и делать качественный контент, рассылку и сам проект, и при этом ограничиться одним английским или русским языком. Опять-таки, посредством Bounty-компаний можно подвигнуть пользователей перевести ресурс. Обязательно сайт должен поддерживать китайский, корейский, японский, немецкий, английский и русский. Это обязательно! Также опционально можно добавить еще хоть с десяток. Главное, чтобы перевод был качественным и удобным читателю. Кривых букв и замыленных шрифтов ни в Корее, ни в Америке, ни где бы то еще не любят. Это факт.

Этап 14. Токены!

Здесь уже нельзя разгуляться. Придётся ограничиться либо выпуском токенов на платформе эфира, либо на платформе Waves, либо на собственной. Разумеется, лучше обратиться к специалистам.

Этап 15. Запуск своего ICO

Фух, настал тот самый день. Обязательная проверка всех аспектов и тонкостей ресурса, проверка форумов и каналов, фильтрация от спама и негативных комментариев. Не забывайте, что в момент старта ICO проект особенно подвержен риску взлома и замены кошельков. Хакеры могут делать это как для фана, так и для заработка. Не так давно подобную участь постигла Coindash.
Очень рекомендую создать какой-то финальный ажиотаж, чтобы подогреть задние проходы всех, кто не верил в вас и интерес всех, кто верил. Желательно подключить все ресурсы, навыки и возможности.

Conclusion.

Я заведомо предупреждаю все амбициозных стартаперов: цена за создание и проведение своего ICO растет прямо пропорционально росту популярности крипты. Каждый день создается новый проект. Каждый день инвесторы разочаровываются в новых ICO и меньше доверяют «сырым» или новым проектам. Добавьте к этому еще и тот факт, что рынок криптовалюты постоянно терпит дикую волатильность и в принципе нестабилен. И если сейчас расходы в эквиваленте 100-200 тысяч долларов будут казаться огромными, не факт, что через год этого хватит только на начальный этап, создание сайта и интеграцию мощностей.
Однако если при всех указанных выше аспектах вы все еще сохраняете в себе уверенность, что ваше ICO – то самое, способное изменить мир и привлечь внимание инвесторов – дерзайте!